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Cómo escribir un Elevator Pitch para captar inversores

Los emprendedores saben que la parte más importante de iniciar un negocio es conseguir inversores.  Probablemente presentarás tu negocio cientos de veces en eventos de networking, reuniones con profesionales bancarios, hablando con capitalistas de riesgo y hablando con amigos y familiares. 

Preparar tu discurso (Elevator Pitch) por adelantado te ayudará a abordar todas estas reuniones con confianza. 

¿Qué es un Elevator Pitch?

Es un resumen breve, pero convincente de tus antecedentes y calificaciones.  Es un resumen de tu plan de negocios para empresas, incluido quién eres y qué puedes hacer por los clientes. Al considerar cómo escribir un discurso de este tipo, ten en cuenta que debes comunicar tu idea de negocio y lo que el mercado necesita en 60 segundos o menos.

¿Qué decir en un Elevator Pitch?

Tu presentación debe cubrir algunos temas básicos, que incluyen:

  • Tu fondo
  • Una descripción de su negocio
  • En qué eres diferente
  • Tu beneficio para los clientes potenciales
  • Llamada a la acción

Tu fondo

Comienza tu discurso con una breve introducción.  No es necesario que entres en un desglose detallado de tu currículum, pero debes establecer por qué estás calificado para administrar este negocio.  Por ejemplo, si va a abrir un restaurante, incluya sus años de experiencia como chef o gerente de restaurante.

Una descripción de tu negocio

Esto debería ser interesante. En lugar de simplemente decir que estás abriendo un restaurante, entra en detalles sobre tu tipo de cocina y cómo encaja en la escena de los restaurantes locales.

En qué eres diferente

Esta es tu oportunidad de enganchar a los inversores.  Comunica los atributos de tu negocio que destacan.  ¿Eres el único restaurante de este tipo en tu zona?  ¿Está contratando a un chef de renombre que es un producto candente?  Cuando desarrollaste tu plan de negocios, seguro determinaste tu valor único. Indícalo.

Tu beneficio para los clientes potenciales

En esta parte de su presentación, resalta tu beneficio para los clientes. Detalla los problemas que tu negocio resolverá para estos.  Podría ser un proceso único o un producto que cambiará la forma en que tus clientes manejan sus negocios. Explica cómo agrega valor a los clientes.

Llamada a la acción

Termina tu Elevator Pitch con una llamada a la acción.  Esta puede ser una parte incómoda del discurso porque no quieres parecer demasiado ansioso. Pero debes terminar pidiendo una llamada telefónica o incluso una breve solicitud de comentarios sobre su idea. Prepara tarjetas de presentación.

Que no decir en tu discurso

Los Elevator Pitch deben ser cortos y agradables. Deben ser intrigantes y hacer que el inversor quiera saber más sobre tu negocio.  Al determinar cómo escribir un discurso de ascensor, debe evitar lo siguiente:

• Ser demasiado prolijo

• Usar jerga

• Ser demasiado general

• Concentrarse demasiado en usted mismo

• Parecer desesperado

Siendo demasiado prolijo

Tu propuesta es la oportunidad de vender su empresa a inversores en un corto período de tiempo.  Ser demasiado prolijo te pone en riesgo de perder a tu audiencia.  Si has practicado tu Elevator Pitch y continúas durante más de 60 segundos, vuelve a leerlo y ve que se puede eliminar. Encuentra formas de reescribir oraciones, haciéndolas más fáciles de entender.

Usar jerga

Cuando tu negocio es tu pasión, es fácil asumir que todos tienen la misma base de conocimientos. Es posible que las personas a las que presentas no estén familiarizadas con tu industria.  Para un Elevator Pitch manten toda tu terminología simple. Supon que las personas que escuchan no saben nada sobre tu línea de trabajo.

Ser demasiado general

Los Elevator Pitch sirven como herramienta de ventas.  Antes de que puedas comenzar a comercializar a los clientes, debes  comercializar a las personas que pueden ayudarte a lanzar el negocio.  Los inversores decidirán rápidamente si vale la pena correr el riesgo. Tu discurso debe ser específico.  Define el problema y luego dile a los inversores cómo lo va a resolver.

Ser demasiado general

Un Elevator Pitch sirve como herramienta de ventas. Antes de que puedas comenzar a comercializar a los clientes, debes comercializar a las personas que pueden ayudarte a lanzar el negocio. Los inversores decidirán rápidamente si vale la pena correr el riesgo. Tu discurso debe ser específico.  Defina el problema y luego dígale a los inversores cómo lo va a resolver.

Centrarse demasiado en ti mismo

Aunque deseas establecer credibilidad, no debes dedicar demasiado de su discurso a concentrarse en usted mismo.  Este no es el momento de contar una larga historia sobre lo que lo inspiró a comenzar su negocio. A menos que sea interesante y relevante para el valor único de su empresa, solo debe incluir suficientes detalles para establecerse como la persona adecuada para administrar su empresa.

Pareciendo desesperado

Al hablar con inversores potenciales, debes tener confianza y serenidad. No quieres parecer que está pidiendo dinero. Poner demasiado énfasis en los inversores puede resultar desagradable. Si tu presentación es lo suficientemente interesante, la gente hará un seguimiento. No ejerzas tanta presión para cerrar la venta y, en cambio, resalta el valor de tu empresa.

Consejos para hacer que su presentación sea memorable

Ya sea que vayas a una reunión con profesionales bancarios o trabajes en la sala en un evento de networking, debes prepararte.  Familiarízate con tu plan de negocios, incluido tu mercado objetivo y tus estrategias de marketing.  Conoce a tus competidores y dónde encajas en el mercado.

Estar preparado te ayudará a responder eficazmente las preguntas de los inversores con confianza.  Sin embargo, no te limites a un guión. Las personas responden de manera más favorable cuando se conecta con ellos.  Si abordas tu discurso como una discusión en lugar de un discurso ensayado, podrás conectarse con los inversores.  Memorizar un guión puede hacer que parezca rígido o poco auténtico.

Si un inversionista está interesado en tu negocio, es posible que te detenga para hacerle preguntas. Responde con confianza.  Si no puedes responder de inmediato a la pregunta de la persona, anótalo y continúa con la respuesta más tarde.  Esto te hace parecer más competente que inventar una respuesta infundada en el acto.

Conoce a tu audiencia

Puedes cambiar su discurso en función de tu audiencia.  Si te dirige a un grupo de inversores que están familiarizados con tu industria, demuestra cómo te destacas en el mercado.  Estas personas pueden conocer detalles específicos sobre el problema que resuelve tu empresa.  Si te diriges a personas que no conocen tu industria, es posible que debas establecerles el problema.

Qué hacer después de tu presentación

Una vez que hayad terminado tu presentación, aprovecha el tiempo para responder a las preguntas del inversor.  Además, utiliza este tiempo para aclarar los próximos pasos del proceso. Si tu contacto no está interesado, simplemente agradece por su tiempo. Lleva tarjetas de presentación para las personas que están interesadas y entrégualas. Si alguien ha indicado un interés potencial, hazle seguimiento dentro de las siguientes 24 horas.

Ejemplos de Elevator Pitch

Algunas empresas se han ganado la reputación de tener grandes Elevator Pitch. Muchos de estos emprendedores han llegado a construir algunas de las marcas más reconocidas del mundo.

Airbnb

Como se detalla en Slidebean, los fundadores de Airbnb lograron recaudar más de $ 500,000 en capital inicial, según su presentación. Fueron efectivos para establecer un problema de viaje común que habla a las personas a las que les gusta viajar.

La plataforma de diapositivas de Airbnb ilustró claramente una brecha en el campo del alojamiento que no fue reconocida en la industria de viajes.

Kangogift

Kangogift es una empresa de software que ayuda a fomentar la moral de la empresa al ofrecer herramientas que permiten a los empleadores reconocer a los empleados que trabajan duro.  Como parte del discurso inicial, los fundadores incluyeron el siguiente lema: “Hacemos que sea fácil decir gracias en el trabajo”.  Esta simple oración comunica de manera efectiva el valor único de la empresa.

Buffer

Venngage cubrió el exitoso discurso de la plataforma de redes sociales Buffer. Detalla cómo la empresa estaba teniendo problemas para destacarse en el abarrotado mercado de las redes sociales. Para comunicar en qué se diferenciaba su plataforma, los fundadores de Buffer crearon la siguiente infografía comparando la plataforma con la competencia. Buffer aclaró la confusión sobre su plataforma al hacer un diagrama de su lugar en el mercado.

Al despejar la confusión sobre cómo su plataforma era diferente a la de la competencia, los ejecutivos de Buffer recaudaron con éxito más de $ 500,000 para iniciar la empresa.

Plantillas

Si tiene problemas para reducir su plan de negocios a un discurso de 60 segundos, aproveche estas plantillas. Muchos tienen preguntas que puede responder para perfeccionar su discurso e identificar su valor único.

Venngage ofrece plantillas para presentaciones de diapositivas que puede usar para crear una presentación rápida para reuniones de negocios.

Strategy Peak tiene plantillas PDF que puede utilizar para redactar el primer borrador de su discurso de ascensorElevator Pitch.  Una vez escrito, puede leerlo y cambiar las cosas para crear interés.

MindTools incluye plantillas para escribir su discurso junto con ejercicios que puede hacer para mejorar sus habilidades para hablar en público.  ‌

Perfeccionar tu Elevator Pitch podría resultar la clave del éxito de tu empresa. Si conoces la historia y el valor de tu empresa y la comunicas a los posibles inversores, podrás recaudar dinero con más éxito.  Familiarízate con tu plan de negocios y encuentra tu gancho para crear el discurso perfecto.

Alaina Brandenburger

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